von Wolf Ehrhardt
Wolf Ehrhardt bietet in seinem unterhaltsam geschriebenen Buch konkrete Praxishilfe für die Verkaufssituation. Verbunden mit den neuesten Erkenntnissen der Neurowissenschaftler, wendet er psychologische Modelle der menschlichen Interaktion auf das Aufeinandertreffen von Verkäufer und Käufer an und geht dabei der zentralen Frage, wie Käufer ticken, auf den Grund. Das Buch hilft Verkäufern, inkongruente Kommunikationssituationen zu erkennen und in weiterer Folge zu vermeiden. Ein praktischer Begleiter durch den Verkaufsalltag, der auch für den Konsumenten spannend zu lesen ist.
Gebundene Ausgabe: 310 Seiten
Verlag: Wiley-VCH Verlag GmbH & Co. KGaG;
Auflage: 1. Auflage (10. Juni 2008)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 9783527503667
ISBN-13: 978-3527503667
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